La compra de una vivienda es una transacción financiera importante y una decisión importante. Es por eso que el 85% de los compradores usan un agente inmobiliario para ayudarlos a navegar el complicado proceso de búsqueda y compra de una casa. Para la mayoría de los compradores, tener un experto a su lado que tenga en mente sus mejores intereses es una obviedad.
¿Por qué usar un agente inmobiliario para comprar una casa?
En una encuesta los compradores que contrataron agentes informaron que estas son las tres actividades principales y de mayor valor proporcionadas por su agente inmobiliario:
- Organizar y enviar el papeleo asociado con la compra de su casa (el 87 % de los compradores con un agente dijo que este servicio era muy o extremadamente valioso)
- Acompaño a los compradores a visitas por la casa (el 84 % dijo que esto era muy valioso)
- Lideró las negociaciones del contrato (el 84 % dijo que esto era muy valioso)
1. Ahorra dinero en la compra de su casa
Por lo general, los compradores no pagan un costo de bolsillo para trabajar con su propio agente. El vendedor generalmente paga a su agente inmobiliario una comisión bruta, que luego se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Sin embargo, en algunos casos, los agentes del comprador pagan directamente a sus agentes si aceptan el acuerdo de agencia del comprador, así que asegúrate de analizar cuidadosamente los términos de pago de la comisión con tu agente.
Los agentes de compradores pueden ayudarte a ahorrar de muchas otras maneras. Pueden ayudarte a evitar pagar demasiado por una casa, puedes usar estrategias de negociación para obtener un mejor trato y garantizar que cumplas con todas las obligaciones contractuales para que no termine en problemas legales o financieros.
Determina el valor justo de mercado
Cuando estés listo para presentar una oferta por una casa, tu agente debería poder ayudarte a determinar un precio de oferta apropiado, basado en el valor justo de mercado de la casa y el mercado. condiciones Para hacer esto, ejecutarán un análisis de mercado comparativo (a menudo abreviado como CMA), utilizando ventas cercanas recientes comparables.
Tu agente también puede ayudarte a ajustar el precio de tu oferta para tener en cuenta cualquier defecto evidente en la casa.
Negocia el precio de la oferta
Tu agente conoce el mercado local mejor que tu, por lo que puede informarle cuándo es razonable presionar para lograr un mejor trato. Las condiciones del mercado cambian mes a mes y temporada tras temporada, y tu agente debe estar bien versado en estas fluctuaciones.
Por ejemplo, el hecho de que estés comprando en un mercado de vendedores no significa que no podrás negociar; todo se reduce a la casa, el precio y el vendedor individuales. Un agente calificado también puede obtener información sobre precios al hablar con el agente del vendedor. Por ejemplo, antes de enviar una oferta, tu agente puede preguntarle al agente del vendedor qué tan firme es el precio.
Mantén la compra al día
Hay muchos plazos que cumplir en la compra de una vivienda. Tu agente se asegurará de que cumples con su parte del trato, lo que puede ayudarte a evitar pasos en falso que al final pueden ser costosos.
2. Obtén acceso a los anuncios más rápido
Como comprador, puedes buscar la mayoría de los listados públicos, tanto anuncios de propiedades por agentes como a la venta por el propietario, en los diversos portales inmobiliario y en los sitios de agentes, pero los agentes están conectados a todos el tiempo a lo que hay en el mercado y, a menudo, puede detectar nuevas casas que han aparecido más rápido que tu.
Trabajar en red con otros agentes
Hay muchas razones por las que un listado podría no estar todavía en el MLS local. Tal vez el vendedor aún esté completando las renovaciones, o esté esperando hasta que terminen las vacaciones para poner su casa en el mercado. A través de sus conexiones con otros agentes locales, su agente puede tener conocimiento sobre las casas que saldrán al mercado pronto, antes de que aparezcan en el MLS.
Amplio conocimiento de lo que está disponible
Los agentes suelen tener una mejor comprensión del inventario en su área, y la funcionalidad MLS a la que tienen acceso tiene más filtros que los que encontrará en los sitios orientados al comprador. Si estás buscando una casa muy específica, tendrás mejores probabilidades de encontrarla cuando trabajes con un agente.
Del mismo modo, si tu agente trabaja con muchos compradores como tu (compradores por primera vez, por ejemplo), ya tiene un buen conocimiento práctico de las listas activas que probablemente se ajusten a sus criterios y puede hacer sugerencias basadas en su lista imprescindible.
Habilidad para detectar señales de alerta
Debido a que los agentes recorren tantos hogares y asisten a numerosas inspecciones, conocen las señales de advertencia de problemas costosos como fallas en los techos y daños por agua. Este conocimiento puede ayudarlo a evitar una casa que requiere más reparaciones de lo que estás buscando, y también puede ayudarte a evitar problemas de inspección antes del cierre.
¿Te preocupa gastar tu presupuesto máximo en una casa y luego necesitas invertir en mejoras para el hogar? Encuentra una casa que te encante y hazlo con la ayuda de un agente inmobiliario, creeme tendras mucha tranquilidad.
3. Personaliza tu soporte de compras
Especialmente para los compradores primerizos, el proceso de compra de una casa puede ser abrumador. Incluso los compradores experimentados luchan por mantenerse al día con todos los detalles. Un gran agente de compradores pasa su tiempo buscando casas que se ajusten a sus criterios, negociando y redactando contratos, abogando en su nombre y, en general, supervisando el proceso. Tener un agente experimentado a tu lado puede ser un alivio, especialmente con tanto dinero en juego.
Los agentes inmobiliarios tienen ciertos deberes con los clientes que representan, lo que significa que tienen la obligación legal y ética de satisfacer sus necesidades, que pueden incluir:
- Trabajar por tu interés en la transacción
- Proporcionar información
- Ofrecer orientación
- Mantener información confidencial
4. Accede al poder de negociación profesional
Comprar una casa es emocionante, estresante y, a menudo, emotivo. Si tu negocias, sin experiencia en negociación, tu pasión podría comprometer tu capacidad para obtener lo que deseas. Los agentes saben cómo enmarcar las solicitudes de una manera que hace que los vendedores sean más propensos a complacer, y pueden hacer toda la negociación mientras mantienen una buena relación con el agente de cotización y el vendedor, lo que puede ser útil si surgen problemas más adelante en el trato.
5. Obtén asistencia con el papeleo y el proceso
Los contratos de compra de vivienda pueden tener 10 páginas o más y pueden incluir múltiples contingencias. Tu agente te ayudará a hacer malabarismos con toda la documentación que es necesaria.
Los agentes también tienen herramientas que hacen que firmar montones de papeleo sea mucho menos tedioso. Muchos agentes usan firmas digitales, sistemas de entrega de correo electrónico y capacidad de firma móvil, por lo que no tendrás que preocuparse por ir a una oficina varias veces para firmar documentos durante el período promedio de depósito en garantía de 30 a 45 días. Gracias a esta tecnología, es posible que incluso pueda completar su cierre sin tener que salir de su casa.
