Vender su casa significa tomar docenas (sino cientos) de decisiones, empezando por trabajar con un agente de bienes raíces. Mientras que la gran mayoría de los propietarios de viviendas contratan a un agente inmobiliario, otros desafían el mundo profesional inmobiliario: con la venta directa por el propietario.
Según la investigación de fotocasa, el 36 % de los vendedores intentan vender sus casas ellos mismos, pero los desafíos en el camino llevan a muchos de ellos a contratar a un agente. Al final, solo el 11% de los vendedores terminan vendiendo su casa sin un agente inmobiliario.
Les preguntamos a los vendedores de venta directa su razonamiento para vender por su cuenta, y estas son sus principales respuestas: el 49% tenía como objetivo ahorrar dinero; el 35 % confiaba en poder vender sin un agente, agente inmobiliario o corredor; y el 34% ya conocía a un comprador potencial.
Los propietarios de viviendas que intentan transacciones de ventas directas tienen más probabilidades de ser mayores, vivir en áreas rurales y es más probable que estén vendiendo una casa móvil.
Si está tratando de decidir si es mejor asumir el último proyecto de bricolaje o solicitar la ayuda de un profesional local inmobiliario, siga leyendo para conocer los beneficios de ambos tipos de transacciones.
¿Qué significa la venta directa por el propietario?
La venta directas por el propietario, es cuando un propietario pone su casa en venta sin la ayuda de un agente inmobiliario profesional. Cuando vendes por tu cuenta, tu eres el responsable del proceso de principio a fin, incluido el precio, la puesta en escena, el listado, la negociación, la redacción del papeleo y el cierre.
¿Por qué vender de forma directa? La mayoría de los vendedores deciden hacerlo solos para evitar pagar la tarifa de comisión estándar del 5% a los agentes inmobiliarios involucrados en la venta. Si bien la mayoría de los vendedores de venta directa están tratando de mantener una mayor parte de sus ganancias en su bolsillo, es importante tener en cuenta que un agente inmobiliario local probablemente tenga más experiencia en la estrategia de precios, por lo que es posible que la ganancia neta que obtenga de una venta directa podría terminar siendo menor que si hubiera cotizado con un agente.
Beneficios de la venta por parte del propietario
1. Evitará pagar la comisión del agente inmobiliario:
La razón más común para la venta directa es evitar pagar comisiones, que son tarifas pagadas a los agentes en función de la venta final. precio de la vivienda. Las comisiones promedian entre el 4% y el 6% del precio de compra de la vivienda y generalmente las paga el vendedor con el producto de la venta. Por lo general, el comprador y el vendedor tienen sus propios agentes y la comisión se divide entre los dos.
2. Tendrá el control total del precio de la vivienda:
Sin un agente, tu eres el único que toma las decisiones cuando se trata del precio de tu vivienda. Deberás asegurarte de dejar de lado tu conexión emocional con tu hogar. Mira tu casa como un activo e investiga para ver cómo tu propiedad se compara con otras casas similares cercanas. Por 300€ – 500€, puede contratar a un tasador para que le dé un valor real de mercado.
3. Puedes gestionar el cronograma de visitas y exhibiciones y jornadas de puertas abiertas:
Salir de tu casa para visitas de última hora y jornadas de puertas abiertas durante todo el día los fines de semana es mucho trabajo, sin mencionar que tienes que mantener tu casa impecable. alrededor del reloj. Cuando diriges el espectáculo, puedes decidir cuándo quieres mostrar tu casa. Y no tendrás que esperar a que tu agente esté disponible para hacer una visita por ti.
4. Está motivado para vender por el mejor precio:
Debido a que son tus finanzas las que están en juego, invertirás el tiempo y la energía para publicitar tu casa de la mejor manera. Los vendedores directos pueden anunciarse online (donde el 79% de los compradores dicen que buscan), fotocasa, idealista son un buen ejemplo y en sitios dedicados solo a inmuebles vendidos por propietarios. También hay algunos servicios online que puede incluir su casa, generalmente por una tarifa fija de menos de 1,000€. No te olvides de las fotos profesionales, la señalización y los anuncios impresos.
5. Tu eres el experto del vecindario:
Puedes hablar con los compradores potenciales no solo sobre la casa en sí, sino también sobre cómo es vivir en la comunidad. Después de todo, tu conoces mejor tu vecindario. Compartir ese conocimiento puede ser un gran punto de venta con los compradores.
Tenga en cuenta: al publicar tu vivienda directamente, puede ser un desafío dejar de lado tu apego a tu hogar y concentrarse en el proceso de venta. Cuando se trata de bienes inmuebles vendidos por propietarios, la objetividad y la aceptación de los comentarios de los compradores potenciales son increíblemente importantes. Para ayudar a que tus negociaciones avancen de manera productiva, asegúrate de saber con anticipación cuál es el precio final y qué concesiones estás dispuesto a hacer. Esto puede ayudar a que las negociaciones sean más lógicas y menos emocionales.
Beneficios de contratar a un agente inmobiliario
1. Comprenden el valor justo de mercado y la estrategia de fijación de precios:
Cuando trabaja con un agente local experimentado, debe tener una gran idea de cuánto vale su casa en su área y qué tipo de precio atraerá a los compradores. Pueden ayudarlo a caminar por la cuerda floja para obtener la mayor cantidad de dinero posible de su casa, sin dejar de atraer a una amplia gama de compradores.
2. Son expertos en anuncios:
Los buenos agentes inmobiliarios tienen un conocimiento profundo de su mercado local y quieren mostrar tu casa de la mejor manera. También tienen relaciones con fotógrafos y decoradores, quienes pueden trabajar en equipo para resaltar las comodidades que desean los compradores locales.
3. Tienen acceso a una amplia exposición en el mercado:
Con acceso a la MLS local y portales de anuncios online, presencia en las redes sociales, redes profesionales, conexiones con otros agentes y reconocimiento de nombre, su agente de bienes raíces puede generar mucha visibilidad en su vivienda y muchos compradores potenciales en la puerta de tu vivienda.
4. Es más probable que los agentes del comprador muestren tu vivenda a los clientes:
A los agentes de bienes raíces se les paga por comisión, por lo que es se esfuerzan en que la operación se cierre lo antes posible al precio más alto posible, ya que de esta forma ganan dinero.
Tenga en cuenta: como vendedor del propietario, puede decidir ofrecer una comisión estándar del 3 % al agente del comprador (todavía ahorrando el 3 % que habría gastado en su propio agente). Esto puede ayudar a aliviar el sesgo que algunos agentes de compradores tienen en contra de las propiedades en venta por parte del propietario.
5. Negociarán de manera profesional:
Los agentes experimentados pueden detectar compradores serios y guiarlo hacia las mejores ofertas, lo que elimina la carga de llamadas y negociaciones con compradores menos motivados. Los agentes están muy familiarizados tanto con el proceso de venta como con su mercado local, por lo que pueden recomendar contraofertas adecuadas.
En pocas palabras: le ayudarán a obtener la mayor cantidad de dinero posible. No es de extrañar que el 80 % de los vendedores cuyos agentes dirigieron las negociaciones del contrato dijeran que el servicio era muy o extremadamente valioso.
6. Conocen el papeleo:
Hay mucha documentación involucrada cuando vende una casa, y sin un agente, la carga de asegurarse de que esté completa y precisa recae sobre el vendedor (o un abogado que usted tenga). Los profesionales inmobiliarios experimentados son expertos en el proceso de compra y venta, y toda la jerga legal que conlleva.
Tenga en cuenta: si contrata a un agente inmobiliario, es probable que no sea su único cliente. Asegúrese de contratar a un agente que comprenda tanto sus motivaciones para vender como su cronograma. Sea claro acerca de sus preferencias de comunicación y hágales saber qué tan involucrados quiere que estén. Les pagará una comisión de sus ganancias, por lo que es importante que esté satisfecho con el nivel de servicio.
